پروژه استراتژی بازایابی مشتری مدار فصل 7 اصول بازاریابی کاتلر و گری آرمسترانگ ترجمه فروزنده

پروژه پاورپوینت استراتژی بازایابی مشتری مدار

امروزه شرکتها متوجه شده اند که دیگر نمی توان برای همه مشتریان جذاب بود یا حداقل همه را به یک شکل نمی توان جذب کرد. تعداد خریداران خیلی زیاد شده و به طور جغرافیایی گسترده شده اند، همچنین دارای نیازها و خواسته های گوناگونی هستند و تجربیات خیلی متفاوتی دارند. علاوه بر این، شرکتها نیز در خدمات دادن به بخشهای مختلف بازار، تواناییهای بسیار متفاوتی دارند. شرکتها باید به جای آنکه کلی نگر باشند، باید بخشهایی از بازار را که می توانند به بهترین شکل به آن خدمات دهند و برایشان هم سودآوتر است را شناسایی نمایند. در واقع باید استراتژی بازاریابی مشتری مداری طراحی کنند که با مشتری مناسب، رابطه ای مناسب برقرار کنند.

از این رو شرکتهای بسیاری بازاریابی عمده را کنار گذاشته و به بازاریابی هدفمند روی آورده اند که شامل شناسایی بخشهای بازار، انتخاب یکی یا چند تا از آنها و تولید محصولات و برنامه های بازاریابی منطبق با هر کدام از آنها می باشد. شرکتها به جای پخش کردن توان بازاریابی خود (شیوه تفنگ ساچمه ای) بر مشتری که بیشترین توجه را به بهترین ارزش ایجاد شده توسط آنها دارد (شیوه تفنگ) متمرکز می کنند...

کتاب اصول بازاریابی تالیف فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ ترجمه بهمن فروزنده از جمله منابع مهم درس مدیریت و اصول بازاریابی در سطح کارشناسی و کارشناسی ارشد می باشد. پروژه حاضر؛ شامل پاورپوینت کامل و جامع فصل هفتم این کتاب با عنوان استراتژی بازایابی مشتری مدار در 27 اسلاید می باشد که می تواند به عنوان سمینار در کلاس و ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد.

انتخاب استراتژی بازاریابی هدفمند

شرکتها در انتخاب استراتژی بازاریابی هدفمند باید عوامل متعددی را به حساب آورند. اینکه کدام استراتژی برای شرکت بهترین است، بستگی به منابع شرکت دارد. وقتی شرکت منابع محدودی در اختیار دارد، بازاریابی متمرکز عاقلانه ترین انتخاب است. بهترین استراتژی به میزان تغییرپذیری محصول نیز بستگی دارد. برای محصولات یک شکل مثل فولاد بهترین انتخاب، بازاریابی غیر متمایز است. برای محصولاتی که همچون دوربین عکاسی و خودرو دارای طرحهای متفاوتی می باشند، بازاریابی متمایز یا متمرکز بهترین گزینه است. مرحله چرخه عمر محصول نیز در تصمیم گیری باید مورد توجه قرار گیرد. وقتی شرکت محصول جدیدی را به بازار معرفی می کند، روش عاقلانه این است که تنها یک نسخه تولید شود و برای معرفی آن از بازاریابی غیرمتمایز یا متمرکز استفاده کرد. در مرحله بلوغ از چرخه عمر محصول، به نظر بازاریابی متمایز، مطقی ترین کار است...

جهت مشاهده و دانلود سایر فصول کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانگ ترجمه فروزنده در لیست برچسبها بر روی اصول بازاریابی کاتلر کلیک کنید.

فهرست مطالب پروژه دانلودی

مقدمه

تقسیم بندی بازار

تقسیم بندی بازارهای مصرفی

تقسیم بندی جغرافیایی

تقسیم بندی جمعیت شناختی

تقسیم بندی روانشناختی

تقسیم بندی رفتاری

متغیرهای تقسیم بندی رفتاری

تقسیم بندی بر اساس چند مبنا

تقسیم بندی بازارهای تجاری

تقسیم بندی بازاریابی بین المللی

الزامات تقسیم بندی مؤثر

بازاریابی هدفمند

ارزیابی قسمت های بازار

انتخاب قسمتهای بازار هدف

استراتژی های بازاریابی هدفمند

بازاریابی غیر متمایز

بازاریابی متمایز

بازاریابی متمرکز

بازاریابی خرد

انتخاب استراتژی بازاریابی هدفمند